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优秀毕业论文消费者行为分析与研究.doc 16页

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优秀毕业论文消费者行为分析与研究
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摘要 随着社会的发展,现阶段我国居民的收入水平优游登陆了大幅度的提高,消费者需求趋多样化、社会化和个性化以及复杂化。通过分析消费者的购买心理,优游登陆效地抓住和激发顾客的购买心理,优游登陆功的将顾客变为客户,把优游登陆推销给消费者,以促进消费。并且通过阐述企业和销售员通过什么样的策略来进行优游登陆的推销,以达到优游登陆的最大消费化,实现顾客的最大消费。 关键词:消费者 心理 促进 策略 目 录 绪论-----------------------------------------------------------------------------------2 一、消费者心理特征..........................................................................................2 二、消费者的心理过程......................................................................................2 三、消费心理分析...................................................................................................3 四、基本概念...........................................................................................................3 五、主要类型.......................................................................................................3 (1)从俗心理........................................................................................................ 3 (2)同步心理......................................................................................................3 (3)求美心理.....................................................................................................3 (4)求名心理......................................................................................................4 (5)求异心理........................................................................................................4 (6)优游登陆奇心理.....................................................................................................4 (7)选价心理................................................................................................4 六、购买动机.................................................................................................4 (一)理智动机......................................................................................4 1 适用..........................................................................................................4 2 经济................................................................................................

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